מה חשוב לדעת על השפה הבנקאית
מה חשוב לדעת על השפה הבנקאית – ההתפתחות והחדשנות בעסקים מביאים את בעלי המקצוע להתמחויות ספציפיות כולל תתי ענפים. אם בעבר נגר היה עוסק במספר תחומים, כיום עליו לפתח מוצרי נישה ייחודיים ולהתמחות בהם על מנת להיות ייחודי בתחומו.
הדבר גם קיים בכל ענף וענף. אם בעבר היה רופא עיניים, אזי כיום קיים רופא עיניים עם התמחות לעפעפיים וכד’.
כתוצאה משינוי בעולם העסקי מספר רב של בעלי עסקים נותרים מאחור והם אינם מבינים שעליהם להשתנות ובמקביל גם סביבתם העסקית השתנתה. השינוי חל גם באופן משמעותי ביותר בבנקים.
היום לבנקים מוצרים רבים ומתוחכמים, כאשר רבים מאתנו אינם מבינים מה הבנק מוכר לנו. אם נתמקד בתחום בהלוואה מהבנק על מנת להשיג מימון אשראי, אזי בשנתיים שלוש האחרונות התפתח שוק המימון והקרנות לעסקים באופן משמעותי וגדל ההיצע.
הבנקים פיתחו קרנות ייעודיות וייחודיות לעסקים הקטנים והבינוניים.
יחד עם זאת, על מנת להבין את המוצרים ואת המע’ הבנקאית עלינו כבעלי עסק לפתח את יכולת ההבנה הבנקאית או את מה שנגדיר כ”שפה הבנקאית”.מאחר ואנחנו כבעלי עסקים עסוקים בהתפתחות המקצועית בתחומי העיסוק שלנו, אנו נאלצים להיעזר בבעלי מקצוע שיבהירו ויסבירו לנו על חלק מהשינויים שחלו מסביב כגון: שיווק, אינטרנט, שיווק לחו”ל, שינויים באריזות, בתקנים ועוד.
לענף הנ”ל בכללותו קוראים יעוץ עסקי, כאשר גם בענף זה קיימות התמחויות ותתי התמחויות. חברת אביב יעוץ עסקי הוקמה בשנת 1987 והיא פיתחה את “השפה” הבנקאית ככלי תקשורת והבנה בין בעל העסק – צרכן המימון לבין הבנק.
חב’ אביב הינה יועץ בלעדי בקרנות קורת ישראל. קרן “קורת” הינה גוף פילנטרופי של פדרציות מארה”ב אשר רוצות לעודד את העסקים בישראל. מתחילת פעולתה בשנת 1994 סייעה הקרן בלמעלה מ – 3,000 הלוואות בהיקף כספי של מיליוני דולרים.
חב’ אביב כנציגה בלעדית של קרן קורת פיתחה מודל מהיר וידידותי ליזם המאפשר התאמה וקבלה מהירה של אשראי, כאשר האשראי ברובו במתבצע באמצעות בנק אוצר החייל. על מנת להבהיר את התהליך נסביר אותו בקצרה.
היזם הפונה מתבקש למלא שאלון פשוט של 3 דפים המכיל פרטים אישיים, מטרת ההלוואה ומעט פרטים על העסק. הטופס נשלח למשרדנו כאשר אנחנו ביחד עם היזם משלימים את החסר ומבינים דרך כך את צרכי היזם.
הטופס מועבר לקרן קורת ובאמצעותם לבנק וחוזר עם תשובה:
NO – מידע עסקי – אין אפשרות להמשיך, GO – ממשיכים לפגישה עם הבנק. טרם הפגישה עם הבנק מתבקש היזם להכין מסמכים כגון: דפי בנק, מאזן וכד’.
כשמסמכים אלה מוכנים נפגשים עם הבנק ובהתאם להמלצתו מתקדמים לשלב הבא והוא הכנת התוכנית העסקית. בשלב התוכנית העסקית אנו יושבים עם היזם ובונים את התוכנית המוגשת לבנק לצרכי קבלת אשראי. התהליך לקבלת אשראי לעסק קיים נע בין שבועיים לחודש ולעסק חדש או עסק בהקמה כחודש.
האשראי המוצע ע”י קרן קורת הינו עד 600 אלף ₪ כאשר דוגמא לתנאי הלוואה הינם הלוואה של 300 אלף ₪ ל – 5 שנים עם גרייס של 3 חודשים בריבית של 1.8% + P. הביטחונות הנדרשים: פיקדון נזיל או שווה ערך של 25% דהיינו כ – 75,000 ₪ בלבד ישמשו כביטחון לקבלת אשראי של 300 אלף ₪. ע”י הפניה לחב’ אביב יעוץ עסקי והעזרות בה כגורם המדבר את השפה הבנקאית, יכול היזם לקבל את האשראי הזול ביותר והמתאים לו ביותר.
יש לציין כי חב’ אביב יעוץ עסקי גובה שכ”ט אך ורק על בסיס הצלחה בקבלת האשראי.